Closer · ambiente interno

Escute primeiro.
Mostre uma proposta.

Como usar durante a chamada

Abra a apresentação inicial da Elefai em uma janela separada.
Compartilhe somente essa janela — nunca a tela inteira.
Use este painel em privado como memória da conversa; registre nos intervalos ou depois.
Depois de entender a necessidade, escolha uma das quatro opções abaixo.
Abra somente a proposta escolhida na mesma janela do cliente.

A janela do cliente ainda não foi aberta.

01 · Escolha privada

Escolha uma das quatro opções.

Decida de acordo com a necessidade e a capacidade de execução do cliente. O cliente verá somente a apresentação selecionada.

01 Primeiro desenhamosSprint + Projeto Arquitetônico. Clareza, diagnóstico, arquitetura e roadmap. Quando ainda é preciso decidir o que construir. 02 Treinamos seu timeA Elefai orienta; a equipe do cliente executa. Quando existe time capaz, mas falta método e direção. 03 Fazemos por vocêsA Elefai lidera implementação, testes e entrada em produção. Quando o cliente quer delegar a execução. 04 Fazemos com vocêsConstrução conjunta e transferência de capacidade. Quando há equipe dedicada e autonomia é parte do resultado.

Pergunta para o empresário “O que faz mais sentido: a Elefai fazer por vocês, fazer com vocês ou treinar o seu time?” Se ainda não estiver claro o que construir, escolha primeiro Sprint + Projeto Arquitetônico.

Por que esta é a recomendação correta? · opcional

02 · Roteiro de descoberta

O cliente fala.
Você organiza o raciocínio.

Não leia como questionário e não fique digitando enquanto o cliente fala. Use como trilho; registre depois ou em uma pausa natural.

O que trouxe vocês até esta conversa?

Contexto, momento da empresa e motivo real da reunião.

Comece aberto

Como esse processo acontece hoje, do início ao fim?

Pessoas, etapas, sistemas, exceções e dependências.

Entenda o processo

Onde está o gargalo de verdade — e por que ele acontece?

Separe sintoma, causa e tentativas anteriores.

Encontre a causa

O que esse cenário custa ou impede hoje?

Tempo, receita, capacidade, experiência, risco ou crescimento.

Dimensione o impacto

O que precisa passar a ser possível?

Resultado esperado, prioridade e critério de sucesso.

Defina o destino

Quem executa, quem decide e em qual prazo?

Capacidade interna, responsáveis, decisores e janela de decisão.

Confirme a condição

“Então o problema central é [problema], hoje ele gera [impacto] e vocês precisam alcançar [resultado]. É isso?”

03 · Síntese confirmada

Registre o que o cliente declarou.

Esses textos alimentam a proposta. Escreva frases curtas, declarativas e compreensíveis para o cliente.

Empresa Processo prioritário Problema confirmado Impacto atual Resultado esperado Decisão

04 · Prova e condições

Preço incluído na proposta escolhida.

O investimento da modalidade selecionada será mostrado automaticamente. O caso continua opcional e só deve entrar quando for aderente.

Caso selecionado Use o caso apenas quando atendimento ou volume repetitivo forem realmente aderentes.

Investimento Já aparece na apresentação O cliente verá o valor da opção selecionada depois do escopo, das entregas e das responsabilidades.

Condição aprovada Operação contínua

Escute primeiro.Mostre uma proposta.

Escute primeiro.
Mostre uma proposta.