01 · Objetivo
Chegar à reunião com uma hipótese — não com uma solução vendida.
A SDR identifica por que a conversa faz sentido agora, quem sente o problema e se a empresa considera investir para resolvê-lo. O closer recebe contexto suficiente para começar sem repetir toda a qualificação.
02 · Abertura
Peça permissão e entre pelo motivo do contato.
“Quero entender rapidamente o que motivou o contato de vocês e ver se faz sentido envolver nosso especialista. Pode me contar o que está acontecendo hoje?”
Conduza como conversa. Use a resposta para aprofundar apenas o que ficou vago; não leia uma lista de perguntas.
03 · Qualificação
Duas confirmações são obrigatórias.
1. Existe uma necessidade real?
Registre o processo envolvido, o problema percebido, quem é afetado e por que isso virou prioridade. Se a pessoa só quer “conhecer IA”, ainda não há oportunidade qualificada.
2. Existe compatibilidade de investimento?
Explique com naturalidade que a porta de entrada empresarial é o Sprint Executivo de IA, a partir de R$ 2 mil. Diagnóstico com arquitetura e projetos de implementação exigem investimentos superiores, conforme o escopo e a responsabilidade assumida pela Elefai.
“Para eu respeitar seu tempo: temos o Sprint Executivo de IA a partir de R$ 2 mil. Se a necessidade avançar para arquitetura ou implementação, o investimento aumenta conforme o escopo. Essa faixa de entrada é possível para a empresa?”
Contexto complementar
Descubra naturalmente o resultado esperado, o horizonte de decisão, quem participa da escolha e se existe equipe interna capaz de executar. Esses campos enriquecem o handoff, mas não devem transformar a ligação em interrogatório.
04 · Critério de agenda
Agende apenas quando os dois pilares estiverem de pé.
- Há problema ou oportunidade concreta ligada a um processo real.
- A empresa considera um investimento compatível com o Sprint Executivo de IA a partir de R$ 2 mil e entende que etapas posteriores exigem investimento superior.
- Existe alguém responsável por levar a decisão adiante.
- A reunião terá tempo e participantes adequados para uma conversa consultiva.
Se necessidade ou investimento não estiverem confirmados, não force a agenda. Registre o motivo e combine um próximo contato apenas se houver mudança provável.
05 · Handoff para o closer
Entregue contexto em uma página curta.
06 · Limites
O que a SDR não faz.
- Não escolhe a proposta antes da descoberta do closer.
- Não compartilha o painel, os playbooks ou o menu de ofertas.
- Não promete prazo, integração, resultado ou condição comercial.
- Não apresenta caso apenas para preencher a conversa.
- Não negocia preço; apenas confirma compatibilidade de ordem de investimento.